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互聯(lián)網(wǎng)改變儀器行業(yè)市場(chǎng)生態(tài) 儀器商如何應(yīng)戰(zhàn)

點(diǎn)擊次數(shù):1162 更新時(shí)間:2022-11-30

 【中國(guó)化工儀器網(wǎng) 行業(yè)動(dòng)態(tài)】互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)滲透到我們生活的角角落落,對(duì)于儀器產(chǎn)業(yè)而言,也是如此,那如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)儀器市場(chǎng)的發(fā)展,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中占據(jù)一席之地呢?萊博仕(深圳)開(kāi)發(fā)有限公司總李亞?wèn)|做了相關(guān)的主題分享。
儀器行業(yè)和其他行業(yè)一樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),我們需要清晰的了解誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,哪些人是我們的合作朋友,科學(xué)儀器市場(chǎng)是一個(gè)完整的生態(tài)鏈,有體,有面,有點(diǎn),也有線,體包括互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)等平臺(tái)型組織,這些目前全國(guó)大概有100家。面指的是儀器制造商(國(guó)內(nèi)、國(guó)外),這些企業(yè)大概有5000家 ,總共有差不多40萬(wàn)人從業(yè)。線就是眾多的經(jīng)銷商,服務(wù)商等流通渠道從業(yè)人員,這部分企業(yè)差不多有3萬(wàn)家,50萬(wàn)人進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)。點(diǎn)指的是實(shí)驗(yàn)室的終端使用者。這些單位有50萬(wàn)家,1000萬(wàn)人從業(yè)。而終端用戶可以細(xì)分為高層管理者,基層管理者以及基層使用者三大類。   互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)模式有B2B(business to business面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。即上游和下游),B2C(business to customer 商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)),O2O(online to offline線上與線下的交易、消費(fèi)體驗(yàn)多種營(yíng)銷互動(dòng)),C2C(consumer to consumer消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者),而我們儀器廠家可以借助新零售的模式去開(kāi)辟市場(chǎng),新零售重視服務(wù),重視體驗(yàn),這也是我們儀器市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),可以把更好的使用體驗(yàn)和售后服務(wù)作為我們儀器行業(yè)的生存法則。互聯(lián)網(wǎng)中從流量經(jīng)濟(jì)向內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型說(shuō)明無(wú)論是什么樣的產(chǎn)業(yè),都要把提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。   互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的比重越來(lái)越大,信息的獲取也更加便利,這解決了以往商業(yè)中由于信息不對(duì)稱而產(chǎn)生的差異化利益,同時(shí),信息傳播的迅捷和便捷性使得任何一種產(chǎn)品都能在很短的時(shí)間內(nèi)形成爆款,B2C逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)镃2B,社交和電商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)和社群營(yíng)銷,儀器行業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)削減自己的邊際成本,比如通過(guò)自媒體來(lái)建立屬于自己的自媒體宣傳渠道,與客戶在線上直接溝通,之后慢慢的形成自己的“鐵粉”,“鐵粉”既是自己的客戶又是自己的銷售員,通過(guò)運(yùn)營(yíng)“鐵粉”企業(yè)將獲得穩(wěn)定的發(fā)展空間。   互聯(lián)網(wǎng)是工具,我們可以借助互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供更加的服務(wù)內(nèi)容,服務(wù)水平的高低決定企業(yè)未來(lái)的*,利用好互聯(lián)網(wǎng)工具,企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間。   編輯點(diǎn)評(píng)   互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)如今已經(jīng)成為了一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),在儀器儀表企業(yè)看來(lái),商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只要能夠通過(guò)各種手段在互聯(lián)網(wǎng)*的占比競(jìng)爭(zhēng)上取得一定優(yōu)勢(shì),就能**市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。但互聯(lián)網(wǎng)是工具,產(chǎn)品、服務(wù)才是競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。   (原標(biāo)題:互聯(lián)網(wǎng)改變儀器行業(yè)市場(chǎng)生態(tài))
 

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